IMAQUINUA · PLANTILLA DE TRABAJO

Modelo de negocio en una hoja.

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01 · BUSINESS MODEL CANVAS CÓMO CREA, ENTREGA Y CAPTURA VALOR

SOCIOS CLAVE ¿Sin quién no funciona? ¿Qué te dan y qué les das?

ACTIVIDADES CLAVE ¿Qué debes hacer bien todos los días?

PROPUESTA DE VALOR ¿Qué problema resuelves y por qué a ti? Una frase que un cliente repetiría.

RELACIÓN CON CLIENTES ¿Cómo te conocen, te compran y vuelven?

SEGMENTOS DE CLIENTES ¿Para quién creas valor? ¿Quién paga? Nómbralos con cara y cargo.

RECURSOS CLAVE ¿Qué activos hacen posible la propuesta?

CANALES ¿Por dónde llega tu propuesta al cliente?

ESTRUCTURA DE COSTOS ¿Cuáles son los 3 costos que más pesan? ¿Cuáles crecen si vendes más?

FUENTES DE INGRESO ¿Quién paga, cuánto, con qué frecuencia? ¿Qué pagarían más caro?

02 · MAPA DE EMPATÍA UN MAPA POR SEGMENTO

PIENSA Y SIENTE Lo que le importa y no dice. Sus miedos: ¿a qué le teme si nada cambia?

VE Su entorno: qué hace su competencia, qué le muestra el mercado.

DICE Y HACE Sus frases literales. Lo que hace aunque contradiga lo que dice.

OYE Qué le dicen su jefe, su equipo, sus pares, los medios que sigue.

DOLORES Frustraciones, obstáculos, riesgos.

GANANCIAS Qué significa "ganar" para esta persona.

03 · ENCAJE DE VALOR VPC RESUMIDO

EL CLIENTE

TAREAS Qué intenta lograr en su día.

DOLORES Qué le duele al intentarlo.

GANANCIAS Qué lo haría quedar bien.

TU OFERTA

PRODUCTOS / SERVICIOS Qué vendes, en una lista honesta.

ALIVIA DOLORES Qué dolor específico apaga cada pieza.

CREA GANANCIAS Qué ganancia concreta produce.

04 · LECTURA E³ LA CAPA IMAQUINUA

EVIDENCIA ¿Qué casilla del canvas defenderías con datos frente a un directorio? Márcala.

ESTRUCTURA ¿Quién es dueño de cada bloque? Un bloque sin dueño es un deseo.

EJECUCIÓN ¿Qué decisión de esta hoja se ejecuta esta semana? Dueño y fecha.

05 · SUPUESTOS A PROBAR

SI ESTO ES FALSO, EL MODELO SE CAE… CÓMO PROBAR CUÁNDO

Regla de uso: se llena a mano, en equipo, en 90 minutos. Lo que no cabe en su casilla no está molido. Y de esta hoja sale una sola decisión: el grano de la semana. EL GRANO: ______________________

IMAQUINUA · LIMA, PERÚ · PLANTILLA A3 · IMPRIME Y LLENA A MANO EL CRECIMIENTO NO SE PERSIGUE. SE CONSTRUYE.

Modelo de negocio en una hoja.

Este marco es uno de muchos.