Cómo vender Imaquinua sin sonar a agencia. Qué decir, a quién, en qué orden — y qué no decir nunca.
V1 · JULIO 2026 · 9 SECCIONES
«Las empresas compraron IA por pánico y no les está sirviendo. Nosotros convertimos ese caos —herramientas, datos, campañas— en un sistema que produce decisiones claras y crecimiento que se ve en el P&L. No vendemos campañas. Diseñamos claridad.»
Memoriza las dos líneas madre. Todo lo demás del pitch se cuelga de ellas:
77%
de las empresas en LatAm dice usar IA.
6%
obtiene resultados financieros reales. Esa brecha es nuestro territorio.
La brecha no es de herramientas: es de criterio. Y el criterio es lo único que la IA no te vende en una licencia. Anthropic y Google DeepMind contrataron filósofos de planta para decidir cómo se comporta su tecnología; lo que esos labs compran de planta, nosotros lo entregamos medido en el P&L del cliente.
⚑ DATO 77/6: VERIFICAR FUENTE ANTES DE USARLO POR ESCRITO CON CLIENTES.
María — CMO / VP Marketing, 38–50 años. Compró 10–15 herramientas de IA que no se hablan entre sí. Tiene presupuesto y cero ROI demostrable. Su miedo no es perder el trabajo: es quedar expuesta cuando el directorio pregunte «¿qué retorno estamos viendo de toda esta inversión en IA?».
ESCÚCHALA DECIR (SEÑALES DE COMPRA)
«Necesito poner orden en lo digital» · «Necesito que alguien me diga la verdad» · «Necesito resultados, no más reportes» · «Un equipo que entienda mi negocio, no otra agencia»
Mercado objetivo: mid-market LatAm, facturación $15M–250M. Perú + Colombia primero; México y Chile con el primer caso. Ticket de vida del cliente: ~$70–85K.
No es un catálogo, es una escalera: cada empresa entra por el escalón que necesita y sube. Todo Tier 0 incluye un mini-diagnóstico E³ que revela un problema → el cliente sube al Tier 1. Nunca muestres precios en frío: «cada proyecto empieza con una conversación, no con un carrito de compras».
| TIER | NOMBRE | PROMESA | TICKET | TIEMPO |
|---|---|---|---|---|
| 0 | Claridad Express | «Tu primera dosis de claridad» | $1.5–5K | 5–7 días |
| 1 | Radiografía — el producto ancla | «Te decimos la verdad» | $8–25K | 2–3 sem |
| 2 | Sprint Cognitivo | «Construimos el sistema» | $25–100K | 60–90 días |
| 3 | Alianza | «Diseñamos cómo creces» | fee + success fee | 6–12 meses |
La regla de oro: quien diagnostica asume autoridad. La Radiografía no vende entregables — el cliente paga por la verdad. De ahí el presupuesto se ordena solo.
Ciclo de 3–6 meses. Entra el CMO (frustrado) → escala al CEO (vía diagnóstico) → se queda por el CFO (ve los números). El 73% rechaza facturación por horas: vende valor y resultado, nunca horas-hombre.
MOMENTO 1
Incomodidad productiva. Lee un dato que le duele (la brecha 77/6).
MOMENTO 2
La verdad comprada. Recibe la Radiografía; ve su empresa con claridad.
MOMENTO 3
El primer número verde. Un KPI se mueve: CAC −15%, LTV +22%.
MOMENTO 4
La transferencia. Su equipo piensa como Imaquinua. Ya no eres proveedor: eres socio.
| CEO | «No reaccionamos a tu mercado. Leemos hacia dónde va y construimos ahí, antes de que se sature.» — lenguaje de ventaja competitiva y P&L. |
| CMO | «Tienes 12 herramientas que no se hablan. Las hacemos contar una sola historia que el directorio entiende.» — lenguaje de claridad y resultados defendibles. |
| CFO | «No vendemos más actividad. Rediseñamos el sistema del que el crecimiento sale solo — y se ve en el P&L.» — lenguaje de método y evidencia. |
| EN UNA CENA | «Hago que la IA que las empresas compraron por pánico de verdad les sirva.» |
«Ya tenemos agencia.»
Perfecto — no competimos con ella. La agencia ejecuta; nosotros diseñamos el sistema que le dice qué ejecutar y por qué. De hecho, tu agencia rinde más con una Radiografía sobre la mesa.
«La IA la estamos resolviendo internamente.»
Las herramientas sí. La pregunta es si están produciendo una decisión que el directorio entienda. El criterio no viene en la licencia — eso es exactamente lo que auditamos en la Radiografía.
«Está caro. ¿Me haces un descuento?»
Nunca compitas en precio (No-Go #3). Reencuadra a valor: el costo de decidir seis meses con datos que nadie lee es mayor que cualquier tier. Si el presupuesto no alcanza, baja de escalón (Claridad Express), no de precio.
«Mándame una propuesta con entregables.»
El cliente que compra entregables regatea; el que compra diagnóstico confía. Responde: «te propongo empezar por la verdad: una Radiografía de 2–3 semanas. Los entregables salen de lo que encontremos, no antes.»
«Necesito resultados este mes.»
Esa urgencia es la trampa: campañas reactivas que fuerzan el número del mes y secan la raíz. El que persigue el crecimiento lo espanta; el que construye las condiciones, lo cosecha. Primer número verde: 60–90 días de Sprint.
PALABRAS QUE SÍ USAMOS
pensamiento · evidencia · construir · sistema · verdad
PROHIBIDAS (SI APARECEN, SE BORRAN)
sinergia · disruptivo · soluciones integrales · potenciamos · líderes del sector · «agenda una llamada y descubre cómo podemos ayudarte»
LOS 3 NO-GO (NO SE NEGOCIAN)
1. Nunca ejecución sin diagnóstico. 2. Nunca generar dependencia — se transfieren capacidades. 3. Nunca competir en precio.
La línea que cierra: «No te voy a vender actividad. Te propongo empezar por la verdad — y de ahí decides con números.» Si no construye, se quita.
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